الوفاق/ نجح باحثو جامعة أمير كبير للتكنولوجيا في تقديم نموذج جديد للتسعير يعتمد على سلوك العملاء في أنظمة التوزيع مع نهج نظرية الألعاب.
قالت متينه زياري ، خريجة جامعة أمير كبير للتكنولوجيا وقائدة مشروع “تقديم نموذج تسعير قائم على السلوك في أنظمة التوزيع باستخدام نهج نظرية اللعبة”: أنظمة التوزيع وسلاسل التوريد حساسة للغاية للتغيرات والتقلبات في الطلب و التسعيرة .
وذكرت: أن التغييرات الطفيفة في أنظمة التوزيع يمكن أن يكون لها تأثير كبير على النظام بأكمله وتتسبب في بعض الأحيان في فقدان الحصة السوقية في ظل الظروف التنافسية ، مضيفة: النظر في مسألة التسعير أثناء التخطيط ، بالإضافة إلى إدارة التكلفة ، سيزيد من الحصة السوقية في الظروف التنافسية ويحسن المرونة.
أكدت هذاة الخريجة من جامعة أمير كبير للتكنولوجيا: إن مراعاة العوامل التنافسية ، ومراعاة سلوك العملاء وما يزيد من رضا العملاء وتفضيلهم له تأثير كبير على موقف ونجاح أنظمة التوزيع. لذلك ، تم التحقيق في نموذج التسعير القائم على السلوك في أنظمة التوزيع باستخدام نهج نظرية اللعبة في هذا المشروع.
وأضافت زياري: إن استخدام هذا النموذج سيساعد الصناعات ذات الصلة إلى حد كبير باستخدام المعلومات المسجلة في سجل الشراء لعملائها ، لتقديم أسعار مميزة ومثالية لكل فئة من العملاء ، مما سيؤدي إلى تحسين المبيعات و حجم العملة .
ووفقًا لها ، في هذا المشروع ، بدأ العمل بدراسة أمثلة مماثلة في الأدبيات ، ومن خلال التحقق من الاتجاهات الحالية في الصناعات ، تم تحديث المعلومات ، وفي النهاية تم عمل النمذجة وحلها بطريقة رياضية دقيقة.
وقالت زياري: بشكل عام ، فإن النموذج المعروض ينطبق على جميع الصناعات التي تسعى إلى تحديد سعر المنتج الأمثل وسياسات التوزيع المناسبة في ظروف تنافسية. أيضًا ، يمكن للطلاب والباحثين الآخرين العاملين في هذا المجال استخدام النموذج المقدم لتوسيع الموضوع.
وفي إشارة إلى استمرار هذا المشروع ، أشارت إلى: النظر في طرق التوجيه لنقل البضائع إلى العملاء في ظروف الشراء غير المادية ، واختيار وسيلة النقل ، وتحديد مواقع نقاط التوزيع ، والنظر في عدم اليقين في معايير شراء المنتج وتكاليف الشراء ، من بين أمور أخرى يمكن إضافتها إلى البحث الحالي.
وقالت عن ميزات الخطة: السعر الأمثل ، وتقديم نموذج جديد للجمع بين التسعير التنافسي والنظر في سلوك العملاء وزيادة تكييف النموذج مع الظروف الحالية من بين ميزات هذه الخطة.
